首届奶粉专卖张书论坛于2015年4月18日在郑州弘亿庄园盛大开幕。江西美庐乳业集团营销中心总经理王翔和市场部总监刘松华受邀出席论坛。婴童网、大河报、郑州晚报，河南电视台等众多媒体及600余家加盟商一同参与了此次盛会！

本次论坛主题鲜明，就如何实现“放心好奶粉，为国为民为宝宝”的议题展开广泛交流。乳粉业众多领军代表从“乳粉厂家怎么生产、渠道经销商怎么卖、终端门店怎么服务”进行了细致的讨论。

张书奶粉营销有限公司董事长张书先生深入分析了奶粉业当前面对的机遇与挑战，随后乳品协会吴松航先生重点介绍了奶粉销售标准化及奶粉专卖趋势，而乳业高级分析师宋亮则从奶粉厂商兼并重组的未来，进行了多方位的剖析。

乳品行业高级分析师宋亮：在2020年的时候，我们要进入服务化时代，目前在很多领域里我们都能体现到服务产业对于传统实体产业的控制和引导。婴幼儿奶粉的发展历史也是这样的情况。我们从过去的门店发展一直发展到大的商场，然后再发展到大的KA大型连锁商超，到现在发展到母婴连锁店。

现在的母婴连锁店的性才刚走到1.0的阶段，还不是服务化的渠道，这几年就是我们整个渠道面临升级的一个方向。未来我们整个盈利模式是什么样的？我们认为未来企业跟渠道之间会形成很好的合作，而渠道的变革将会整个企业的方向。那么它的模式在哪儿？就在于服务化。

我们知道欧美的奶粉，它们是婴幼儿配方奶粉引流，来推动其它产品的销售，我们这种模式在也会存在。但是另外一方面，由于互联网的冲击和未来整个商业模式在互联网的条件下的一种创新，这在世界上是看不到的，在这种背景下，我们未来盈利的方向在哪儿？就在于服务化。换句话说，作为婴幼儿奶粉的销售和这个企业来说，我们未来要服务于整个平台，服务于整个运营化平台。

服务的内容是什么，就是把消费者变成懒人，比如说资讯服务，还有给配套设施这种服务等等，这是未来大的需求，这是在互联网条件下，整个整个商业整个产业催生的新的方向，这只有在能够用起来，未来我们将整个世界的商业模式。

今天我们说做渠道的服务化难度很大，原因很简单，因为渠道这块大家很分散，而且渠道这块各个行业不能够集中起来。比如说做尿布的怎么可以跟做奶粉的合作，我们渠道怎么跟企业进行合作，我们经销商体系怎么怎样转变成服务商体系，这是一个很大很难的概念。但是我们有在做而且有做的好的。很多企业已经提出这种思想，包括贝因美、合生元，大家都在探索，我们未来都会形成五花八门的形势，但是核心问题就在于渠道的服务化。

张书奶粉专卖商学院院长张东尚：张书奶粉专卖成立15周年，着重把好终端零售质量，在奶粉的品牌选取上下功夫，在奶粉的运输过程上下功夫，在奶粉的终端销售上下功夫，张书奶粉专卖经营使命宗旨是——做、放心奶粉的传递者。

江西美庐乳业集团与张书奶粉专卖合作十年以来，得到了广大消费者高度认可和信赖，美庐已成为张书奶粉专卖销量大的奶粉品牌！仅去年在张书奶粉专卖创造的销售额就高达5000多万！并获得2014年佳销售奖和佳成长奖，被张书奶粉专卖授予佳合作单位。

江西美庐乳业集团有限公司创建于2001年，是一家以乳制品及婴幼儿营养食品的研发、生产和销售为主营业务的科技型民营企业。2015年先后荣获三大核心荣誉：凭借企业经营实力及核心自主知识产权被认定为国家“高新技术企业”；在2014年中乳协“主流品牌月月抽检”和国家监督抽查中获得全部合格的好成绩，被授予质量奖；荣获国产乳粉主流品牌。

美庐秉承良心制造品质、用心经营品牌、倾心培育人才、爱心奉献社会的经营理念确保进入市场的产品健康合格，保障每一位宝宝都能够喝到有保障的健康奶粉，呵护未来之星。

此次论坛圆满落幕，祝愿美庐与张书奶粉专卖战略合作，强强联手，共创乳粉新辉煌！